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用Terapeak衡量你竞争对手的市场份额

在你开始销售某样产品前,你得先了解它现在的最佳卖家的市场占有情况和价格策略。这些数字会告诉你:
  • 打入一个新产品的领域有多简单(或者有多难)
  • 你的定价决策会如何影响你的成功
  • 你应该设定怎样的价格以期获得多少百分比的客户
以下是如何用Terapeak来找到某件产品最佳卖家(销售前十或者前二十五等等)的市场份额 :
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12/07

六条可以帮你延长假日销售成功到一月的建议

黑色星期五和超级星期一才刚刚过去,现在来谈节日售后季似乎有点早了。但是对精明的卖家来说,这是一个提前思考做计划的好时间。现在准备越充分,一月的销售业绩就越好。许多缺乏经验的卖家正相反,他们在年底急匆匆地准备,在还没有准备充分的时候就开始销售。

如果这听起来像你的作风的话,你可以从现在这个时候开始努力作出改善。以下是六条可以帮到你的建议,
 
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九条卖家们容易忽略的小错误

现在这个时候你会看到不少假日季节“如何做”以及“应该做什么”的建议。但是有哪些你应该注意避免的错误呢?以下列举了九个卖家们容易犯得小错误希望您也能注意:

使用大众通用的节日祝福。 在你的刊登或者包装里附上充满正能量的祝福,特别是在假日季节。使用让人感到喜悦的颜色和图片来增加消费者的满意度。不过你的祝福最好对大家都适用,比如“感谢你的购买。祝你节日快乐!”之类的而不要特指是什么节日。现在这个时候世界各地可能都在庆祝不一样的节日,尤其是你的销售市场是国际市场的话就更要注意节日不同的敏感性了。
 
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11/21

对eBay卖家来说必须记得的感恩节销售成功诀窍

十月刚刚过去卖家们正在如火如荼地为下一个销售季做准备。在你阅读其它销售季的贴士并正式开始做准备之前,请先查看以下三个很简单却很实用的建议。

1. 在感恩节之前就做好准备

不要觉得你可以好好享受24号的假期然后再慢慢准备。事实上过去的这些年卖家和买家们都早早做好了准备。许多买家在感恩节晚餐之前就选购了礼物或者至少了解清楚了价格。如果你不在周二或者周三之前安排好一切的话,消费者甚至没有机会看到你。现在很多家庭都在准备感恩节晚餐或者更早的时候就用手机查看网上购物的价格。如果你希望你销售得东西最大可能地被买家看到并被考虑的话,你需要把假期的刊登和价格都在周四早上之前准备好。
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11/16

2016年对电商来说最重要的八个日子

假日销售的日历近几年来不断扩大,从实体店到网店的趋势也在不断扩大。这些因素加起来使得你对假日销售季节策略的计划越来越艰难。

为了让事情变得更容易,这里有一张美国卖家们做计划时用得日历,标注了对电商来说比较重要的日子。
 
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11/16

怎样在不提前计划的条件下创造更多销售

对大多数现代人来说,假期可以做得事情有很多。对于卖家来说,他们可以做得事情就更多了。即使对于交换礼物来说不那么热门的节假日这点也是真的。

不要因为你不出售假日礼物或者没有准备库存就放弃这个机会,不过只添加假日关键词是不足以大幅增加销量的。

阅读文章来了解你要在库存里找什么以及你可以对你的刊登做什么。
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11/10

能够讨客户喜欢的加分小贴士

在上一篇博客里我们为中小卖家提供了一些假日销售的小贴士,但是那些只能在假日销售季最基本的层面帮到你。一旦你有信心可以做到那些,这里有一些升级版的讨客户喜欢的小贴士卖家们可以尝试着去做。

完成交易过程的质量比许多卖家想象的都要重要。在交易过程中如果有什么地方出错了(比如物品到货的时候受损或者寄错了东西尺寸不对),你就给买家留下了比较负面的印象。整个交易过程完成的质量决定了客户给你什么样的评价。

想要你的客户对交易感到满意?这里有一些你可以做到的事情。
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10/07

用Terapeak帮你在做节日销售决定的时候领先一步

在我们上一篇博客里有提到,今年年底的销售季节就要来临了卖家们也开始做起销售计划整理库存了。

值得一提的是,许多卖家为了年末的销售季节准备了一整年但是其实最关键的能够决定最终结果的是接近年末时候的进货选择和产品定价。

为什么年末的行动这么重要呢?因为在如今的电商世界,市场变化得非常快。
  • 消费趋势可以瞬间发生改变。 被遗忘的产品可以在一夜之间变成热门产品,有适量库存的卖家会因此大赚一笔。同时,那些堆积了不合适商品的卖家会因此损失不少。
  • 竞争对手的库存很重要。 在电商这里要成功的秘诀之一就是找到别人没有足够存货的具有潜力的产品。同时,这个产品的价格稳定且较高没有大量的竞争对手。当销量直线上升而你的竞争对手没有库存的时候,你有适量的库存就可以盈利不少。
  • 价格变化得很快。 正如之前提到的那样,当某件商品的库存很足的时候它的价格可能只有这点但是一旦它的库存不足了它的价格很有可能翻一番。这个时候,卖家们最好根据实际情况调整价格来保障利益。

总的来说,假日销售季就是一场博弈,只有你对自己的库存、资源和整个市场足够了解,你才能做出正确的具有前瞻性的预测并保证这个季度的盈利。
 
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09/29

十条对中小卖家有帮助的假日销售贴士

对电商来说,假日销售季正悄悄来临。即使消费者还没有开始准备假日购物,但作为卖家从现在就开始做准备一点也不早。

对于已经小有所成的卖家来说当然可以借鉴去年同样的假日销售季经验,但是对那些新手来说年末的销售季是一个挑战。

这里有一些对中小卖家来说比较实用的小贴士可以帮助他们为即将到来的假日销售季做好准备避免到时候措手不及。
 
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09/24

在面向全球范围销售之前你需要知道的四件事

随着越来越多的消费者在网上购买东西,你想要把业务拓展到国外的动力会越来越大。事实上已经有24%的常见网购消费者都来自国外,并且其中有一半在美国市场上购买。

全球扩张的游戏规则也在不断变化着。逐渐扩大的中产阶级人群给现有的市场带来充分的新商机,特别是亚马逊和eBay这样的全球市场平台让消费者更容易进入这个平台也带来了更多的机会。

如今,即使是很小的公司也可以变成国际公司。不过要进入国际市场的决定需要谨慎。许多人选择用低价打入国际市场并且在本地化以及翻译这些事项上省钱。但是根据我的经验来说这类策略通常都会失败,而且卖家很难从这种失败中恢复过来。

为了避免这种失败,考虑以下建议再决定怎么投入你的时间和金钱。
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