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促进假日销售最后阶段的实用步骤

假日消费季逐渐开始了,是时候采取具体的措施来提高销量了。即使你只是一个小卖家或者你习惯于拖延,这里仍有三个最基础的建议可以帮你提高十一十二月的销量。

即使你有假日准备拖延症,你仍然可以做一些基础的优化来提高销量。
 
查看并优化你的刊登标题

搜索引擎优化 (SEO) 听起来可能有点晦涩,但是其实它的主要目标是提高消费者搜索到你的可能性。消费者越早看到你的刊登,他们去买你竞争对手产品的可能性就越低。

对于即将到来的假日销售季,你可以考虑以下建议:
  • 优化搜索的关键词。 使用免费的Terapeak SEO工具来找到在eBay上表现最好的和你产品相关的关键词。如果你已经很长时间没有更新优化你的刊登标题了, 那么现在是时候花时间在这件事上了。
  • 添加一到两个促销条目。光是显示在搜索结果里是不够的。一旦有人查看你的刊登标题,你还要让他们有兴趣点击并且购买。这个时间,消费者都在寻找促销和礼物选项,那么像是"Sale," "Gift Set," 或者"Fast Shipping"这类的条目看起来就很有吸引力。

将假日分类添加到你的eBay店铺

吸引到消费者去查看你的eBay店铺就是一种成功,所以你不会想浪费这个难得的机会必然是要向他们展示他们可能感兴趣的其它相关的在售产品。

即使你的时间很紧没办法做太多准备,仍然有一些简单的优化可以帮你提高销量。

通常在假日季,消费者会有具体的购买计划并且完成一项勾掉一项。建立合适的店铺分类或者把一些已经存在的刊登暂时移到假日促销分类里都可以帮助消费者快速定位产品提高售出的可能性。
这里有三个寻常的店铺分类策略供你参考:
  • 促销或清仓分类。 和黑五降价促销等标签组合在一起,你可以建立诸如"九折优惠 、"八折促销 "这样的类别将消费者导向他们感兴趣的折扣专区。
  • 阶梯式分类。根据消费者的预算不同提供给他们不同的价格区间做选择,你可以将类别分成"低于$20的礼物," "低于$50的礼物,"等。
  • 受众分类。 如果你觉得前两种方式都不合适,你还可以按照礼物接收者的不同来分类比如"给她的礼物," "给他的礼物," "给孩子的礼物," 等等。
支持多种购买方式

过去多年的调查研究表明在有选择的情况下,消费者更倾向于从一些卖家那里买到所有东西而不是从许多卖家那里每家各买一点。

简单点来说,在你的店铺里是否能买到多种礼品而不是只有一种礼品可能是决定消费者是否在你店里购买的重要因素。所以你要尽可能为消费者提供多样的选择满足他们一站式购物的需求。

你可以花一些时间来考虑以下策略:
  • 组合消费的运费促销。 用eBay的工具来提供组合消费的优惠运费政策,这样的话消费者会感觉买得越多他们获得的优惠越多。
  • 相关刊登的联合促销。你可以在eBay的产品描述页面上添加链接到其他产品和图片尤其是那些消费者可能会感兴趣的相关产品。你还可以勾选店铺里的促销选项达到相同的目的。
  • 捆绑刊登的折扣促销。对于那些通常一起销售的产品,你可以把它们绑在一起提供折扣。选择几样可以组合的产品提供礼品包装和捆绑折扣并在产品标题和描述中都提到这个折扣。
忙起来采取行动吧

是的大多数有先见之明的卖家在好几个月前就开始做足准备了。不过你的时间不多并不意味着你什么都不能做。即便在最后几个小时你仍然可以落实几项销售策略来提高你十一十二月的销量。现在就开始行动吧!
 
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