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让假日的销售一直持续到绿色星期一

黑色星期五和超级星期一已经在我们身后了,你可能以为所有的促销都结束了。其实还没有。就像我们去年也提到过的那样,绿色星期一-十二月份的第二个星期一-持续多年都是假日消费高峰之一。

绿色星期一-全年最大的消费日之一-下周就来了。 © Linda / Fotolia
 
为什么是绿色星期一?

所以为什么十二月的第二个星期一会是最大的消费日之一呢?这里有一些绿色星期一崛起的重要因素:
  • eBay喜欢这个日子。 绿色星期一这个词是eBay在00年左右创造出来描述eBay上一年里销售最多的日子。这个举动在来年得到很多eBay卖家的回应提供了更大幅度的促销也因此创造了更多销量。
  • 消费者喜欢这个日子。 不是所有人都对黑色星期五和超级星期一感兴趣,许多人可能在离节假日一两周的时候才想起来要购物,而绿色星期一正好发生在离假日两周左右的时间点上,对许多消费者来说是一个不算太晚仍有余裕的日子。
  • 这个日子仍能保证快递按时送达。 绿色星期一在传统定义里已经是假日季的尾巴了,但是对快递来说还不太晚。总得来说,绿色星期一和之后的周二都是可以保证网上购买的东西在选择标准运送方式的情况下于节日之前按时送达的最后几天了。
  • 这一天是繁忙的一周的开端。总的来说绿色星期一和超级星期一有诸多相似。上班族们刚刚开始一周的工作还没有从休息日中缓过劲来,这也意味着他们可能会花更多时间来和同事交谈或者网上购物。
  • 网上商店接受了这个促销日。 越来越多的商店每年都会提供绿色星期一的促销。而它们得到的回报也很可观。当越来越多的零售商在这一天给予特殊优惠,也就有越来越多消费者意识到这一天的特别为当年的销量做出贡献。

你还可以做些什么?

如果你还没有为绿色星期一做任何准备,这里有一些建议:
  • 继续你的促销。 使用eBay店铺促销管理或其他相似的工具来找到你想要提供优惠的库存产品然后在绿色星期一的零点过后开始促销。
  • 更新你的刊登和关键词。 标注绿色星期一、你的促销和预计的送达时间。对大多数消费者来说,他们仍然希望在假日之前收到东西,所以把运送时间在刊登里标注清楚十分重要。
  • "重新装饰"你的eBay店铺。如果你还没有这样做,那么现在是你把假日分类添加到eBay店铺的好时间。添加一个绿色星期一的分类吸引消费者查看,帮助他们找到你提供特别限时优惠的产品。
  • 组合销售清空库存。 绿色星期一和之后的星期二是清空库存的好机会。如果有些库存你希望今年年底前都处理掉,那么这可能是今年最合适也是最后的机会了。你可以提供组合优惠、买二赠一、运费折扣等等优惠来想办法清空库存。
  • 联系邮件订阅用户。 如果你有一系列邮件接收者,那么绿色星期一可能是你联系他们的好时间。这个时候给他们发送邮件不会像黑五那样淹没在众多优惠中,同时能让那些在进行最后采购的消费者意识到你的存在。

绿色星期一和星期二之后会发生什么?

下周周中,也就是绿色星期一和星期二过去之后,你该做些策略性的计划了。
  • 优化运送促销。在绿色星期一和之后的星期二过后,根据运输方式的不同可能到达的时间也有明显差距并不一定能保证在节日前送到。你必须在描述里说清楚预计的送达时间给消费者心理准备。这个时候提供一定的运送促销升级运送方式是个好主意。
  • 开始考虑清库存的策略。对于那些过量的你不想留到明年的库存,绿色星期一之后是个好好思考如何处理它们的时间。消费者越来越少,你得拿出有效的对策来才有可能清空库存。你可以使用Terapeak的工具来查看去年同时段的价格趋势制定相应的销售策略。
时间紧迫!

假日销售季还没有结束,下周是你可以增长销量的最后一个好机会,所以不要错过这个机会抓紧准备吧!
 
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