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这个简单的工具可以帮你提高eBay销售。以下是如何操作。

从今年早些时候开始,Terapeak就为卖家们提供了一个强有力的叫做销售预测的工具来帮助他们评估所有有效的刊登。这个工具告诉卖家们哪些刊登可以提高以期在接下来的一段时间里产生销量。

获得销售预测让它为你所用

要获得销售预测,你得先有Terapeak调研套餐并将一个eBay或Shopify卖家账号连接到你的全盘列表授权Terapeak访问你的刊登。一旦你完成了这个步骤,你就会在每次登录的时候看到你所有的有效刊登和用百分比显示的分数。这个百分比显示了以下情况的概率:
  • 你所查看的刊登产生销售
  • 在eBay.com 上
  • 在接下来的30天内

使用销售预测来提高你的销售-参考右侧有颜色的百分比。

自从我们介绍了销售预测以后,已经有不少人询问这个功能如何使用。那么我们现在就详细地为你介绍一下你需要了解的内容:
  • 这些是概率分数。 每个刊登旁显示得百分比是概率。就像你平时掷硬币一样-在理想的情况下不断投掷的话投到正面和反面的几率各一半。但是根据硬币、环境和你手势的不同,最后投到哪一面的概率很难预测。每个刊登和它的概率分数也同理。
  • 当分数低于分类的时候你要优化它。.当你刊登的销售预测概率低于类别平均(这个平均数显示在你刊登预测分数的右边)时,你要考虑优化关键词或价格来提高这个分数让它至少高于类别平均水平。
  • 不是所有分类的售出概率都相同。 供应和需求根据产品不同会随着时间变化。当产品的需求大于供应时,任何刊登都很有可能售出。当供应大于需求时情况则相反。比如说你看到刊登的售出概率是20%,这个概率在某个分类下可能远高于类别平均但是在另一个类别则会低于平均数不少需要你优化。
  • 关键词比价格重要。 对一些产品来说价格可能很重要,但是对另一些需求有限的产品来说价格则不是消费者考虑得首要因素了。在这个时候,你要放更多注意在关键词上提高你刊登的搜索排名让你的刊登被优先看到。

优化你的刊登

一旦你确定了你想要优化的刊登,你可以使用全盘列表上单个预测的选项卡来优化。请尝试以下两种途径:
  • 优化你的价格。 尝试向上或者向下调整价格来查看对售出概率的影响。在某些分类下,价格是决定性因素。但是在另外的分类下,价格的影响可能就小得多。
  • 优化你的关键词。从你在使用中的刊登标题开始,适当添加之前没有的关键词,并删减你不确定是否合适的词。你也可以替换同义词比如将m替换成"med" 或 "medium"。每次替换的时候都注意概率的变化并记录下来。如果你需要关键词建议,你可以考虑使用Terapeak的SEO工具来获得热门关键词。

使用单个预测选项卡来检验刊登的关键词和价格组合。

总的来说,如果你改动价格没有看到明显的概率变化,你可以选定一个价格然后专注在优化关键词上用Terapeak的SEO工具帮你。一旦你通过不停地调整获得了一个最佳的销售预测分数,你可以马上更新刊登的信息提高产品售出的可能性。

你需要保证的销售前提

请记得销售预测始终只是概率。他们作为强有力的工具可以帮你优化刊登帮你选取最佳的关键词和价格组合但是始终是你本身要对销售的结果负责。不管理想情况下的销售概率是多少,你要尽量避免以下情况发生:
  • 产品描述或图片令人疑惑
  • 消费者反馈很糟糕
  • 运送和退还政策在你所属的分类下没有竞争力
如果以上任何一条和你有关,请你在优化刊登之前先把这些问题解决了。尽管掷硬币正面朝上的概率是百分之五十,但是你要尽量保证一切非理想情况下的因素诸如刊登描述、反馈、退还政策等等都站在你这一边才有可能提高这个概率。在保证前提的情况下,让Terapeak成为助你一臂之力的销售小帮手吧!
 
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